Спрос на юридические услуги

Динамика выручки от юридических практик второй год сохраняет стабильно невысокий результат — 9%, показал рейтинг юридических компаний Урала и Западной Сибири, представленный аналитическим центром «Эксперт-Урал» по результатам 2011 года. Что стопорит рынок?

Безусловно, есть компании, выручка которых выросла больше средних показателей. Так, двукратный рост показала уфимская юридическая фирма «Результат» — за счет сопровождения сделок с землей и недвижимостью. Но есть и такие, у которых этот показатель значительно сократился.

Нет существенных колебаний и в структуре выручки. Тройка ведущих юридических практик последние два года неизменна: судебные споры (26%), налоговое право (22%), услуги в области коммерческого и хозяйственного права (16%). Причем если посмотреть на динамику выручки по сегментам, то у судебных споров по сравнению с 2010 годом она упала на 3% а остальных двух — приросла на треть. Примерно половина участников рейтинга увеличила штат юристов, однако это увеличение не было масштабным.

В ходе опроса представителей отрасли мы попытались выяснить факторы торможения и найти драйверы роста.

Временное затишье

Юридический бизнес как никакой другой отражает состояние экономики: нарастает спад, появляются проблемы у бизнеса — и соответствующий спрос на услуги юристов. Как правило, это связано с антикризисными мерами: взысканием долгов, корпоративными конфликтами, сопровождением процедур банкротства. Так, в кризис 2008 года у некоторых юристов на последний вид приходилось до 30% выручки. На подъеме экономики у бизнеса появляется потребность в реализации инвестиционных проектов, покупке недвижимости. 2011 год оказался промежуточным: спад уже прошел, но и явно выраженного подъема не наблюдается. Директор юридической конторы «ЮРИКО» Елена Завьялова именно этим объясняет затишье:

— Прошедший год не отмечен ничем новым, ярким и эпохальным ни в экономике, ни в юридическом бизнесе. Мы спокойно дорабатывали старые проекты, завершали дела, связанные с процедурами банкротства, взысканием долгов. А новых юридических дел в период посткризисного перерождения бизнеса еще не появилось.

— Вал банкротств, который мы фиксировали еще пару лет назад, действительно пошел на убыль, однако это не означает, что у бизнеса стало меньше проблем, просто они приобрели иной характер, клиенты стали предъявлять иные требования, — продолжает генеральный директор юридической фирмы «ЛЕВЪ» Елена Артюх. — Поручения становятся все более комплексными, требующими работы специалистов из разных отраслей, почти всегда нужен прогноз налоговых последствий сделок и процедур. Я вижу рост поручений по ведению экономических споров в арбитражном суде, особенно налоговых и по административным правоотношениям, например оспаривание актов различных органов. Это свидетельствует о тенденции к разрешению споров законными, а не коррупционными способами. По опыту нашей компании я также вижу повышение интереса к законным способам прекращения деятельности юридических лиц (реорганизации, ликвидации, в том числе через процедуры банкротства). Все это свидетельствует о желании снизить личные риски руководителей и собственников бизнеса.

Интересно, что увеличивается число налоговых споров, которые компании хотят разрешить в досудебном порядке. По словам Елены Артюх, клиенты ее компании проявляли интерес к медиации — внесудебной процедуре урегулирования конфликтов, правда, число реальных медиационных сессий и заключенных соглашений еще невелико.

Почти все участники рейтинга фиксируют рост проектов, связанных с налоговым законодательством. Управляющий партнер юридической фирмы «Гольцева, Данилевский и Партнеры. Юридические и налоговые консультанты» Ольга Гольцева считает это следствием государственной политики, направленной на усиление контроля за налогоплательщиками, борьбой с налоговыми схемами и фирмами-однодневками, а также увеличения числа реальных случаев привлечения к уголовной ответственности за уклонение от уплаты налогов. Многие предприниматели, осознавая подобные риски, приходят к тому, что в нынешней ситуации надо больше внимания уделять налоговому планированию.

Игра в монополию

Этот год для юридических практик будет более насыщенным. Во-первых, со дня на день будут приняты поправки в Гражданский кодекс, который не менялся с 1994 года. Они касаются очень многих аспектов корпоративного права, сделок с землей и недвижимостью, результатами интеллектуальной деятельности. Эксперты уже сейчас говорят, что поправки носят революционный характер, а значит, бизнесу потребуется масса консультаций и разъяснений.

Другое событие, которое всколыхнет рынок, присоединение России к ВТО. Рынок юридических услуг и сейчас не закрыт для иностранных компаний, однако с присоединением России к глобальному торговому клубу интерес иностранцев к ведению бизнеса может вырасти, в России появится больше иностранных компаний с хорошим менеджментом, организацией, с прописанной номенклатурой действий.

«Наши юристы начнут проигрывать, — прогнозирует Елена Завьялова. — Чтобы выдержать сильную конкуренцию, мы должны предлагать услуги, соответствующие международным стандартам качества».

Третий фактор влияния — перспективы утверждения модели регулирования отрасли. Как известно, сейчас доступ к работе юриста имеет любой желающий, в том числе без специального образования. Исключение составляют нотариусы и адвокаты, которые обязаны подтверждать знания, соблюдать кодекс этики и состоять в профессиональных коллегиях. Серьезные юридические компании, которых раздражают непрофессионалы, уже не первый год говорят о необходимости создания системы контроля за рынком частнопрактикующих юристов через их объединение в саморегулируемые организации. На Урале эту идею продвигала Национальная правовая палата. Однако против выступили адвокаты: чего огород городить, надо создать модель на основе имеющейся практики адвокатуры. Теперь дискуссия перешла на уровень конкретных законопроектов.

Не так давно на сайте министерства юстиции появилась программа «Юстиция», в которой прописан план введения регулирования в отрасли. Концепция предполагает, что доступ на рынок юридических услуг юристов, не обладающих статусом адвоката, будет ограничен. Чтобы юридическим компаниям можно было и дальше вести клиентов, вводится понятие бизнес-адвокатуры. Этот проект получил название «адвокатской монополии».

Параллельно команда, поддерживаемая Высшим арбитражным судом, подготовила альтернативный проект «профессиональной монополии». Он предполагает обязательную норму: человек или компания могут участвовать в судебном процессе только с привлечением профессионального представителя — юриста. Такой юрист должен пройти аттестацию и сдать квалификационный экзамен. Тем самым можно отсечь от практики часть непрофессионалов.

Большинство юристов, работающих в статусе юридического консалтинга, вариант «адвокатской монополии» не поддерживают. Директор консалтинговой компании «Русское право» Иван Строгов настаивает на том, что адвокаты на рынке юруслуг не представляют существенной силы, поэтому было бы неправильно отдавать им монополию: «Такой шаг может привести к дискредитации юридического консалтинга и взвинчиванию цен на судебные услуги». Ольга Гольцева считает, что введение адвокатской монополии рискует усугубить проблему: «Это может повлечь уход с рынка значительной части компаний, оказывающих востребованные услуги, в связи с невозможностью (по различным причинам, в том числе и финансовым) получения адвокатского статуса. К тому же это чревато появлением “полуподпольных” юридических фирм (что обычно бывает при государственных организациях в любом виде), которые по низким ценам начнут оказывать услуги непонятного качества».

Критиков такой модели становится все меньше. Отчасти это связано с тем, что компании за десять лет дискуссии устали от споров и готовы принять любую модель регулирования. Некоторые практикующие юристы считают, что вариант объединения на базе адвокатуры не так уже и плох, с одной лишь оговоркой — надо вносить серьезные изменения в само законодательство об адвокатской деятельности и совершенствовать судебную систему.

Рейтинг юридических компаний областных центров Урала и Западной Сибири по итогам 2011 года

Спрос на юридические услуги

31 Янв 2010 23:00

Вплоть до осени 2008 года на рынке юридических услуг наблюдался стабильный подъем. Объективно, рынок юридических услуг в Москве в 2008 году достиг своего пика. Колоссальный спрос на юридические услуги в сфере судебных споров, сменился повальным интересом в сфере ипотечного и потребительского кредитования. Кроме того, набирал обороты спрос на юридические услуги в Москве в части слияний и поглощений, а так же развития среднего и малого бизнеса. Однако, пресловутый кризис внес некоторые поправки и несколько ограничил тот ажиотажный спрос на юридические услуги. Ведь являясь в значительной степени бизнесом для бизнеса, юридический консалтинг не мог не сорваться в пике при общем спаде первичного рынка.

Поэтому в условиях наступившего кризиса основной задачей юридических компаний являлось сохранение объема выручки и наработанных клиентов посредством оптимизации расходов и повышения уровня оказываемых услуг.

Анализ рынка юридидических услуг Москвы

Несмотря на довольно таки скромную динамику в плане прироста совокупной выручки, можно с уверенностью говорить, что в ближайшее время юристы Москвы без работы не останутся. Рост спроса на юридические услуги в части реструктуризации просроченной задолженности, а так же заемных обязательств, невольно явился положительной стороной кризиса для юридических компаний. Кроме того, наблюдается заметный спрос в сфере сопровождения банкротств и сопровождение выпусков новых долговых инструментов. Ввиду нехватки финансовых средств, компании вынуждены реструктурировать свои долги. Наблюдаются тенденции по усилению спроса, связанного с открытием рынка M&A. В этом сегменте безусловно интересны активы, реализуемые в части конкурсного производства.

Заметно усиление спроса и в сегменте юридического сопровождения сделок слияний и поглощений. Кризисные тенденции стимулирующие продавать активы, вынуждают компании реального сектора на активные действия по переделу активов. В ценах на такие активы наблюдается чувствительный спад. С возрастание рисков в банковском секторе, значительный потенциал обретает и сфера доверительного управления на финансовом рынке и рынке ценных бумаг.

Спрос на юридические услуги

Сумленный поясняет, что в ходе первого уровня проверки специалисты его компании помогают клиенту понять, должен ли он вообще соблюдать санкционный режим: «Например, дочерние компании европейских или американских фирм не обязаны следовать санкциям, а филиалы и представительства должны». По его словам, также санкциям обязаны следовать граждане ЕС и США, поэтому генеральный директор компании, если он гражданин, например, Германии, не может заключать договор с фирмой, находящейся в списке санкций ЕС, даже если сама компания, будучи российским юрлицом, теоретически может с ней работать. Или, например, если иностранная компания имеет простое представительство в США (не дочернюю компанию), то она обязана соблюдать американский санкционный режим. Есть и другие особенности режимов, поэтому компаниям нужно быть особенно осторожными и консультироваться у специалистов.

В Russia Consulting анализируют ситуации, когда сделка теоретически легальна, но может нести репутационный риск. «Например, европейским компаниям, имеющим партнеров среди американской оборонной промышленности, мы бы рекомендовали соблюдать и американский санкционный режим, даже если это не требуется с точки зрения закона. Если там видят, что компании нужно соблюдать санкционный режим, начинают проверять ее бизнес-контакты», - поясняет представитель компании.

«Нужно понимать, что санкции ЕС и США прямо запрещают любые экономические контакты не только с компаниями и частными лицами из списков, но и с любыми фирмами, принадлежащими этим компаниям и лицам на 50% или более, - говорит Сумленный. - Именно поэтому так важно проверять структуру собственности бизнес-контактов компании». Для проверки контактов клиентов IT-департамент компании разработал собственный поисковый движок. С его помощью сотрудники компании могут проверить структуру собственности компаний клиентов и сравнить ее с базой данных по санкциям США, ЕС, Канады и других стран. Полученные результаты дополнительно анализируются вручную - например, если нужно оценить степень репутационных рисков или исключить совпадения фамилий. На основании проверки клиенту выдается заключение и рекомендации, как поступать дальше (например, в случае потенциальных репутационных рисков).

В последние недели в компании наблюдают резкий рост интереса к услуге, так как в санкционные списки попадает все больше и больше компаний, имеющих разветвленную структуру дочерних предприятий. Объем каждого конкретного заказа сильно зависит от размера компании: чем крупнее компания, тем больше у нее контактов и тем более объемной должна быть проверка. В среднем услуга консультирования представительства европейской компании среднего бизнеса с типичным количеством контактов в России стоит от 1000 до 2000 евро.

Группа компаний Russia Consulting работает в России больше 10 лет и располагает штатом более чем в 400 сотрудников в России, на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Германии и Польше. Основным ее бизнесом является бухгалтерское, налоговое и IT-консультирование. «Чтобы сделать возможным такое консультирование, мы создали специальную рабочую группу, состоящую преимущественно из специалистов IT-департамента и правового департамента, причем в нее включили юристов как с американским, так и с немецким сертификатами, - рассказывает Сумленный. - Всего в группе работает около 10 человек, она напрямую подчиняется генеральному директору».

«В новом санкционном списке ЕС наверняка окажутся громкие имена живущих в Великобритании российских олигархов и других людей, которые извлекли выгоду из посткоммунистической экономики «Дикого Запада», - пишет The Times. Но вряд ли, по мнению британских журналистов, они спокойно будут этого ждать. Поэтому санкции, усилившиеся после катастрофы с “Боингом”, могут стать для лондонских юристов неплохим подспорьем к заработку: клиенты спешно обращаются к ним за юридическими консультациями, пишет издание. По словам Кристофера Коффина, руководящего партнера отдела СНГ в юридической фирме Withers, люди интересуются, что можно предпринять для смягчения негативных последствий, если в будущем они подпадут под санкции. Как отмечает Питер Кэдмен, партнер фирмы Russell-Cooke, проживающие в Лондоне россияне и выходцы из других стран СНГ выводят деньги в Южную Америку и Африку. Другие юристы, опрошенные The Times, говорят о Швейцарии, Монако и Дубае. Активы попавших в санкционный список людей будут заморожены, а их ежемесячные расходы ограничены суммой в 2200 фунтов, отмечает газета. Авторы материала предостерегают, что нельзя будет прямо или косвенно предоставлять российским экспатам экономические ресурсы без разрешения правительства Великобритании.

«До сих пор притока запросов по обходу санкционных ограничений от российских компаний мы не наблюдали», - говорит Матвей Протасов, адвокат департамента «Защита бизнеса» московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры». Он напоминает, что на днях секторальные санкции коснулись крупнейших российских банков. По его словам, в скором времени такие запросы точно будут.

«К нам никто не обращался с подобными вопросами. Может быть, к кому-то и обращаются, - комментирует ситуацию управляющий партнер юридической фирмы Goltsblat BLP Андрей Гольцблат. - Предугадать, в отношении кого будут распространены санкции, достаточно сложно. Создавать специальную практику или нанимать людей для этого мы не будем». Впрочем, по его словам, уже сегодня в его компанию часто обращаются по вопросу применения санкций, правда - не те, против которых санкции объявлены напрямую. «И здесь действительно много работы, потому что есть огромное количество компаний, которые не находятся в санкционном списке, но тем не менее связаны профессиональными и деловыми отношениями с компаниями, которые в списке находятся. Вот им как раз и нужна помощь», - поясняет Гольцблат.

Спрос на юридические услуги

Как юридические компании ощущают себя в кризис? По-разному, - говорят представители правовых бюро, юридических агентств и адвокатских коллегий. Так, потребность в аутсорсинге в корпоративном секторе снизилась.

Аналитики в Thomson Reuters и Freeman Consulting отметили, что объем сделок в сегменте слияний и поглощений упал на 70%, что, конечно, отразилось на выручке юридических компаний, оказывающих услуги по сопровождению M&A. Однако, с другой стороны, арбитражные суды переполнены –все больше судебных споров, связанных с арендными ставками, взысканием задолженностей и т.д.

Правовое сопровождение процедуры банкротства –одно из самых «популярных»направлений деятельности юридических компаний. Это связано не только с общей нестабильной экономической конъюнктурой, но и с Федеральным законом «О несостоятельности (банкротстве)», который уже на пороге –вступит в силу 1 июля 2015 года. Участники юридического рынка ожидают, что возможностью объявить себя банкротом воспользуются многие граждане России.

По мнению игроков рынка, еще одним востребованным пунктом в списке услуг юристов станут судебные тяжбы в связи с мошенничеством. К юристам будут обращаться за помощью не в приобретении имущества, а для его раздела. Увы, кризис в экономике бьет не только по кошельку, но и по семейным скрепам –растет доля россиян, желающих развестись и разделить совместно нажитое имущество.

Что касается стоимости на юридические услуги, то предсказуемо они будут расти. Некоторые компании уже повысили свои тарифы, при этом максимально оптимизировав собственные расходы, например, переехав в бизнес-центр с более щадящими арендными ставками или отказавшись от корпоративного обучения.

Какие судебные дела и юридические услуги являются символом кризисного времени?

• Судебные споры в арбитражных судах, например, между арендаторами и арендодателями;
• Взыскание долгов;
• Процедуры банкротства;
• Мошенничество в различных сферах.

Источники: http://expert.ru/ural/2012/16/kogda-yurist-spit/, http://www.mosuruslugi.ru/articles/24/, http://m.vedomosti.ru/management/articles/2014/08/01/ekonomicheskie-sankcii-privedut-k-rostu-sprosa-na, http://ceur.ru/news/item134176/