Рынок юридических услуг

Упал спрос на услуги по сопровождению международных сделок и инвестпроектов

Право всегда следует за бизнесом, поэтому за изменениями в экономике и предпринимательской сфере идут в ногу и юридические услуги. Кризис, ударивший по реальному сектору, уже повлиял на рынок юридических и консалтинговых услуг. Впрочем, каких-то глобальных потрясений рынок пока не испытал.

читайте также

- Конечно, юридические фирмы, обслуживающие своих клиентов, не могут чувствовать себя лучше, чем сами клиенты. Как и любой сервис, юридический зависит от благополучия и планов своих клиентов. Кризис заставляет промышленность затянуть пояса, компании менее охотно расстаются с деньгами, отказываются от рискованных предприятий, планов по развитию, откладывают усовершенствование внутренних процессов - те проекты, в которых часто привлекаются внешние консультанты, юристы, - отмечает Надежда Орлова, руководитель "ФБК Право".

- Есть определенный спад в ценно-бумажном направлении и большей востребованности услуг в области реструктуризации долга, M&A c акцентом на реструктуризацию, когда доля в бизнесе приобретается не за деньги, а за счет уменьшения долга. Сильно востребована арбитражная и налоговая практика, - говорит партнер адвокатского бюро "Линия права"Олег Бычков.

Вместе со своими клиентам юрфирмы столкнулись с ростом своих расходов в тех областях, где поставщики привязаны к ценам в иностранной валюте. При этом клиенты не ожидают роста ставок от российских юристов, не готовы к этому росту, напротив, сложная экономическая ситуация выдвигается в качестве аргумента при переговорах о цене, для запроса скидок от привычных ставок, подчеркивает Надежда Орлова:

- В этой связи можно ожидать сокращения маржи в юридическом бизнесе. Рынок труда замер, почти не видно переходов, резко уменьшилось число вакансий и предложений в юрбизнесе и в реальном секторе среди внутренних юристов компаний. Как юрфирмы, так и юристы находятся в выжидательной позиции, не желая утратить понятную, стабильную ситуацию.

читайте также

На рынке юридических услуг в 2014 году снизился спрос на услуги по сопровождению международных сделок и инвестпроектов, так как отмечается негативное влияние макроэкономических тенденций. Негативнее всего кризис повлиял на спрос в аутсорсинге в корпоративном секторе, а также на услуги по сопровождению сделок по слиянию и поглощению. Однако 2015 год может рассматриваться как благоприятный, убежден аналитик компании IPT Group Радомир Моргачев.

- Спрос на услуги по налоговому и корпоративному праву будет стимулироваться в связи с курсом на деофшоризацию, ужесточением налогового законодательства, а также притоком капитала из Китая и вложениями российских инвесторов в зарубежную экономику. Прогноз рынка юридических услуг на 2015 год можно оценить как умеренно оптимистический: он имеет потенциал для того, чтобы адаптироваться к новым условиям, - считает эксперт.

Большое влияние на рынок юридических услуг окажет усиление административного давления в налоговой сфере. Федеральная налоговая служба еще более рьяно, чем прежде, взялась за розыск недоплаченных налогов, стоят жесткие планы по сбору налогу и выявлению недоимок, которые надо выполнять. При этом суды крайне осторожно встают на сторону бизнеса, не решаясь подтвердить обоснованность действий менеджмента предприятий при принятии обычных, казалось бы, хозяйственных решений, - поясняет Надежда Орлова:

- Особое внимание со стороны налоговых органов в последний год - на цены с аффилированными зарубежными компаниями. Налоговики ищут вывод прибыли через занижение выручки или завышение закупочных цен. Правила, касающиеся анализа трансфертных цен, по факту применяются и к периоду, когда еще не были введены специальные нормы законодательства. Налоговому адвокату и консультанту, а вместе с ними и судьям требуется углубляться в основы ценообразования предприятий, в процессах конкурируют между собой заключения экспертов, привлеченных спорящими сторонами. Любые сомнения, к сожалению, вопреки базовым принципам налогового законодательства сейчас разрешаются не в пользу бизнеса. В такой ситуации процессы становятся более трудоемкими, хуже прогнозируемыми, что выталкивает участников процесса из ставшей за последние годы комфортной легальной среды назад в 1990-е.

Прибавилось работы налоговым юристам и в связи с введением с 2015 года законодательства о деофшоризации. Крупный государственный и частный бизнес, прочно привязанный к РФ, с середины прошлого года активно проводит мероприятия по подготовке к применению нового законодательства - занимается реструктуризацией групп, убирает лишние зарубежные структуры, налаживает внутренние процедуры, призванные обеспечить подготовку и сдачу специальной налоговой отчетности по зарубежным дочерним и зависимым компаниям.

читайте также

- Этот процесс будет активно занимать налоговые подразделения компаний и налоговых консультантов как минимум ближайшие три года, пока устаканится новое законодательство - оно еще в процессе доработки, наладятся как новые бизнес-процессы, так и контрольные процедуры налоговых органов, - уверена Надежда Орлова.

В свою очередь на рынок консалтинга в период спада экономики оказывают влияние два разнонаправленных фактора. В кризис у большинства компаний расходы на консалтинг попадают под сокращение. С другой стороны, возникает потребность в консалтинговых услугах, связанных с определением направления развития бизнеса в кризисной ситуации. В частности, спрос на финансовый и налоговый консалтинг сейчас не уменьшается, а объем сегмента ИТ-консалтинга даже растет.

- Самым емким сегментом консалтинга является консалтинг в сфере ИТ. В 2015 году ожидается увеличение спроса на индивидуальные разработки в связи с государственной политикой импортозамещения в ИТ-сфере. Спрос на ИТ-услуги формирует и государство, в частности, в целях развития информатизации, сервисов и взаимодействия с субъектами экономики, - указывает Радомир Моргачев.

Также остаются актуальными услуги на оптимизацию налогообложения и реструктуризацию задолженности. При этом уровень конкуренции между корпоративными юристами вырастет.

- Тенденция ощущается в области требования клиента о соотношении стоимости и результата, чтобы клиент четко понимал, за что он платит и что он за это получит. Клиенты стали более зрелыми и требовательными к качеству услуг, - отмечает Бычков. - Важна эффективность затрат. С появлением множества новых игроков, которые пытаются получить клиента, демпингуя стоимостью своих услуг, и это сказывается на качестве.

Достаточно частой практикой стало появление тендеров, в которых приглашают участвовать юридические фирмы. И в ряде случаев они действительно позволяют выбрать лучших. Другой вопрос, что даже с тендерами существует масса возможностей не допустить тех или иных игроков к тендеру либо обеспечить выигрыш необходимого компании участника, но это уже вне пределов правового поля.

"Российская газета" - Спецвыпуск "Юридический бизнес"№6683 (112) от 27 мая 2015 г.

Рынок юридических услуг

Федеральная адвокатская палата предложила ограничить деятельность не входящих в их сообщество юристов, мотивируя это тем, что Конституция России гарантирует право граждан на получение квалифицированной юридической помощи, тогда как сейчас представительствовать в судах могут люди даже без юридического образования.

Почему мы против того, что бы на рынке юридических услуг, оказываемых населению, представляли интересы граждан исключительно адвокаты

1. Статус адвоката, полученный в результате прохождения квалификационного экзамена в коллегии адвокатов и предшествующий юридический стаж после получения диплома юриста, не обеспечивает необходимой квалификации по всем направлениям юридической деятельности. Есть  юристы и финансисты, оказывающие юридические услуги населению по узким направлениям, например, финансово-консультационным, с представительством интересов в суде, при спорах с банками или микро-финансовыми организациями. И в этой сфере, мало кто из юристов со статусом адвоката, но не специализирующийся в этой сфере, может более успешно представлять интересы граждан в суде, чем те, кто на этом деле “собаку съел” без всякого статуса.

2. Стоимость услуг адвокатов всегда намного выше стоимости услуг других юристов, без статуса адвоката. А значит, исключение с рынка юридических услуг лиц, оказывающих такие услуги без статуса адвоката, фактически уменьшит доступность данных услуг для населения и приведен к безраздельной монополии адвокатов и это обстоятельство перестанет быть сдерживающим фактором роста цен на юридические услуги для граждан.

3. Мало кто знает, но для получения статуса адвоката, помимо прочих требуемых параметров, коллегии адвокатов, принимающие экзамены, в качестве официального (или неофициального) взноса берут от кандидата весомую денежную сумму. И это, если это делается официально, не противоречит закону. Понятно, что при взносе, скажем, в 200 - 300 тыс. руб. маловероятно, что коллегия адвокатов будет предъявлять к своим будущим членам жесткие требования. А качество опыта и знаний у кандидатов адвокаты, ни чем не лучше и не хуже, чем у многих юристов имеющих практический опыт, но не имеющих статуса адвоката.

Соответственно довод о том, что адвокаты являются квалифицированными юристами, а иные юристы не являются квалифицированными, очень сомнителен, так как у каждого юриста своя практика, опыт и свои клиенты.

И довод о том, что квалификационный экзамен многие кандидаты в адвокаты не могут сдать, а значит только прошедшие этот экзамен “квалифицированные юристы”, тоже не выдерживает критики. Кто не внес взнос, до начала экзамена, тот и не сдал - тут все просто.

4. Мы иногда беседуем с практикующими адвокатами. И каждый силен в той сфере, в которой практикуется. То же самое и с юристами, не являющимися с адвокатами.

Если провести эксперимент и устроить неожиданный экзамен по всем сферам права для практикующих адвокатов и юристов без такого статуса, то каждый из них “поплывет” там, где не практикуется. Это очевидно!

5. Адвокаты, это профессиональные юристы, которые допускаются к участию в уголовных делах при наличии ордера. Другим юристам, в этом смысле, оказывать услуги подозреваемым или обвиняемым, значительно сложнее. И в этом смысле, у адвокатов уже есть свой монопольный сегмент на этом рынке услуг.

И “благодаря” этому появилась тенденция того, что обвиняемому или подозреваемому, которому был предоставлен “бесплатный адвокат”, реально помощь не оказывается до тех пор, пока он сам или его близкие, не оплатят адвокату услуги в сумме, которая значительно перекрывает те средства, которые адвокат получает от государства за “бесплатные” услуги.

Для нас очевидно, что именно эта “монополия” адвокатов и стала причиной того, что нынешнее законодательство и судебная практика, фактически отстранили других юристов от участия в уголовных процессах и законодатели даже не рассматривают возможности их равного участия в уголовном судопроизводстве.

Статья написана в ответ на петицию Коновалова А.В.

Или прямая ссылка:

И еще коротко на эту тему.

У нас уже есть одна “монополия” - нотариусы. Попробуйте предложить нотариусу заверить, скажем, брачный договор, составленный не им. Узнаете все, что он думает о вашем договоре и вежливо предложит свои услуги по составлению такого документа, по цене в сотни раз отличающегося от простой услуги заверения подписи.

А еще имеют место случаи, когда судьи (или секретари судов) предлагают в гражданском процессе воспользоваться услугами определенного адвоката, намекая на то, что успех разрешения дела судом по существу будет во многом зависеть от выбора защитника интересов  стороны дела. Это отдельная проблема, но.

Пока мы предлагаем реформу.

Прежде всего необходимо изменить существующую систему получения статуса адвоката, а именно, сделать эту систему уведомительно-регистрационной, без каких либо требований по сдаче дополнительных (после окончания ВУЗа) экзаменов, денежных взносов, юридического стажа, возможно, ограничившись уплатой государственной пошлины в разумном размере.

Кроме этого, необходимо ввести обязательное повышение квалификации для тех, кто представляет интересы граждан в суде. Причем повышение квалификации должно быть не общим, а по отраслям права.

Ну, и конечно, нужно сделать доступным показатели работы таких юристов. Что б не просто каждый “кулик хвалил свое болото” на собственном сайте, но и на сайтах ВСЕХ судов можно было сделать выборку дел “по представителю”, с возможностью доступа к этой информации значительное время.

И тогда граждане сами определят, у кого какая квалификация из тех, кто может представлять их интересы.

Более подробно наши предложения будут изложены в других статьях.

Но в любом случае, на данном этапе развития права в стране, мы категорически не согласны с любыми предложениями, направленными на то, что бы ограничить возможность предоставления юридических услуг населению исключительно теми, кто имеет статус адвоката!

Рынок юридических услуг

Архив по рубрикам

Рынок юридических услуг в Москве: основные тенденции

На рынке юридических услуг грядут изменения и не всегда они связаны с демпингом и кризисом. Создание дорогостоящих отделов и департаментов с большим количеством юристов в штате –традиция российского бизнеса. При этом в большинстве случаев нанимаются юристы с очень низкой квалификацией и практически незнакомые с тонкостями ведения конкретного бизнеса.

Но время крупных корпораций с раздутым штатом сотрудников проходит, будущее за небольшими юридическими компаниями с высокопрофессиональными специалистами.

Почему услуги юридических фирм недостаточно востребованы крупным бизнесом в Москве? Логика руководителей бизнес-корпораций проста –зачем обращаться в юридическую фирму, когда бизнес наладился и во взаимоотношениях с контрагентами правит бал стандартизация.

Когда бизнес только развивался, каждый договор составлялся с нуля, каждая сделка с количеством участников более двух считалась уникальной и юридические услуги обходились в кругленькую сумму.

Сегодня же новоиспеченный юрист, взятый в штат по объявлению, использует в своей работе проверенные временем шаблоны договоров и претензий.

Но когда дело доходит до судебных разбирательств, сделок по слиянию и поглощению, нестандартных банковских кредитов или внешнего инвестирования штатные юристы не всегда справляются с поставленными задачами, допуская. порой, неисправимые ошибки. последствия которых исправить не всегда удается, а дополнительные финансовые затраты и прямые потери существенно превосходят оплату юридических услуг профессионалов.

Многие руководители бизнеса жалуются, что компании, оказывающие юридические услуги. не имеют желание изучать специфику бизнеса своих клиентов. В этом они совершенно правы.

Эффективное взаимодействие с клиентом, личностный контакт с ним, режим конфиденциальности и самое главное –доскональное знание бизнеса клиента и понимание специфики отраслевого функционирования бизнеса –залог успеха для взаимовыгодного сотрудничества руководителя компании и внешнего юриста.

Конфликт штатных специалистов в корпоративном секторе и внешних консультантов, которые осуществляют юридическое сопровождение бизнеса –старая история большинства развитых стран.

Только зрелый бизнес и достаточно образованные руководители начинают осознавать, что внешний аутсорсинг более выгоден и за нарушение конфиденциальности с внешнего партнера больше спрос, нежели с юриста, который сегодня работает на тебя, а завтра на конкурента.

Рынок юридических услуг, особенно в Москве, быстро развивается, большинство руководителей бизнеса все активнее используют юридический аутсорсинг. иными словами привлекают внешних юристов для юридического обслуживания бизнеса.

В чем преимущество бизнеса юридических услуг? В том, что его невозможно масштабировать, сделать сетевым, на нем не получится заработать путем простой компьютеризации бизнес процесса.

В этом бизнесе необходимо быть ближе к клиенту, оказывая точечный сервис, гибкий и индивидуальный подход, при этом используя все накопленные знания для интерпретации законодательства и применение закона в нестандартных ситуациях.

У небольших юридических компаний услуги востребованы, у них большие перспективы, ведь они ближе к клиенту и демонстрируют высокую эффективность. Можно быть уверенным, что все больше будет расти спрос на юридические услуги со стороны крупных корпораций и государственных структур, сокращающих расходы по содержанию штатных юристов.

Максим Шилин

Специально для Информационного Агентства "Финансовый Юрист"

Источники: http://m.rg.ru/2015/05/27/uslugi.html, http://pravodv.ru/node/4107, http://www.financial-lawyer.ru/newsbox/documents/159-529287.html