Как рекламировать юридические услуги

Как раскрутить юридическую компанию

автор: Venus | 16-11-2013, 00:47 | Просмотров: 12463

Юридические услуги окупаются не очень быстро. Причина тому банальна - большая конкуренция. Но вы всегда сможете занять свое место в этой сфере, если будете предоставлять качественные услуги. Хорошие юридические услуги не такая уж частая привилегия. Но, к сожалению, не многие клиенты готовы платить хорошие деньги даже очень хорошим юристам. Чтобы разрекламировать юридическую компанию, кроме стандартной рекламы нужны будут хорошие отзывы от клиентов и своя ниша, то есть область, в которой ваша компания осуществляет успешную деятельность, и которая еще не предлагается другими фирмами.

Еще до открытия компания вы должны подумать о потенциальных клиентах. Они вам нужны будут сразу, иначе деньги могут быстро «убежать» на оплату труда персонала, содержание офиса, рекламные расходы. Чаще всего юридическая компания открывается юристами с большим опытом. Соответственно, они располагают связями с бывшими клиентами, у них есть свой статус, которых поможет привлечь новых заказчиков. Подумайте, достаточно ли у вас таких клиентов? Можете сказать, что есть такой статус? Если нет, то, скорее всего, открытие фирмы можно отложить.

Вы часто смотрите отели корфу на карте. А ведь это очень удобно. Так и люди не всегда обращаются к квалифицированным юристам, не смотря на то, что это выгодно во всех отношениях. Люди в России больше любят доверять рекомендациям, поэтому должны быть те, которые могут вас посоветовать. Кроме того вам стоит поработать над первыми проектами очень качественно, просто шедеврально!

В Москве юридических компаний бесчисленное множество. Некоторые только помогают регистрировать и ликвидировать юридические компании. Есть также фирмы, которые ведут уголовные дела в судах, есть компании по сопровождению бизнеса. Прежде чем набирать штат юристов, важно определить сферу будущей компании. Вряд ли нужно браться за все, лучше выбрать свою направленность, медленно и уверенно занимать нишу, в которой пока работают только несколько компаний. Выбор ниши должен определяться также ситуацией на рынке юридических услуг, а также тем, каких специалистов вы можете найти. И вне всяких сомнений, от вашего опыта и желаний.

Вам обязательно нужно будет создать хороший сайт, на который будут ссылаться деловые и юридические форумы. Если он будет на лидирующих позициях в поисковых системах, это будет просто отлично. Вы можете рекламировать свои услуги перед зданиями судов и бизнес-центрами - раздавать листовки, например.

Как рекламировать юридические услуги

30.06.2014. Россия, Кемеровская обл. Кемерово

Спам приходит пожалуй каждому. Зачастую ненужный, навязчивый и безграмотно составленный…

По части получения спама, наша коллегия не исключение. Я, как секретарь, просматриваю всю почту и, вот сегодня, пришло на наш электронный ящик очередное письмо с рекламой юридических услуг.

Судя по содержанию, его писали для недалеких людей, которые особо не любят думать, видимо автор ориентировался на то, что их читатель из категории 95%  (лично мне очень хочется надеяться, что думающего населения у нас все-таки поболее, но не буду уходить от темы публикации).

К таким письмам я строга и безжалостна. Попадет оно однозначно в папку спам, а перед этим хотелось бы опубликовать его тут, в качестве наглядного пособия из разряда «как НЕ надо делать»:

От кого:

Услуги юристов! Оперативно.

<apozno@rambler.ru>

Кому:

СибТрансКом <asibtranskom@mail.ru>

Приветствуем Вас, уважаемые коллеги.

Ведущая юридическая компания РФ предлагает свои услуги в более чем 150 отраслях права:

— представительство в Арбитражном суде и судах общей юрисдикции;

— антимонопольное право;

— недвижимость/земля/строительство;

— корпоративное право;

И многое другое!

Восемь причин работать именно с нами:

1. За 10 лет ни один клиент не ушел от нас.

2. Гарантия на работу и гарантированные сроки.

3. Ответственность и качественный подход к выполнению работ.

4. У нас работают более 30 квалифицированных юристов.

5. Ежедневная поддержка клиента.

6. Решение любых проблем, связанных с бухучетом и юриспруденцией.

7. За каждым клиентом закреплен личный бухгалтер и юрист.

8. И конечно же низкие цены!

По всем вопросам обращайтесь по телефону: (383) 375 — 1439

Не имеем возможности прочитать Ваш ответ по электронной почте. Поэтому звоните! Кто их составляет, чем руководствуется непонятно! Я им не верю уже с первых строчек, начиная с того:

1. что письмо адресовано не нам.
2. кто и где сказал что они ведущая юридическая компания? (Если только самопровозглашенная, — тогда все понятно!)
3. где они взяли и насчитали более 150 отраслей права?
4. восемь причин работать именно с ними звучат неосновательно (я уж точно не впечатлилась!).
5. что за компания не имеет возможности прочитать ответ по электронной почте?

Звонить мы им точно не будем. Кто способен «повестись» на эту наживку не знаю. Может кто-то им отвечает и становится «клиентом». Но мы точно не их аудитория!

Как рекламировать юридические услуги

Я в рабочем-творческом ступоре. Тупик. Как продвигать компанию, в которой работаю?

Все юристы - выпускники примерно одинакового качества ВУЗов, их всех научили писать заявления исковые, делать договоры, оформлять какие-то другие юридические документы. Ну и, соответственно, первым вопросом всегда выступает - что мы предлагаем нашим клиентам, и второй вопрос, как мы это дело предлагаем делать. Мне всегда жутко не нравится к работе такой подход, как рекламирование того, что мы хорошо умеем делать, например «А давай напишем, что мы хорошо умеем составлять исковые заявления». Вопрос: «А мы что, умеем делать это как-топо особенному? Мы это делаем не так, как в других юридических фирмах?»

С одной стороны, да, действительно, это правда, мы не соврем, мы не обманем наших клиентов, но с другой стороны это выглядит так, что это совершенно не вдохновляет остальных потенциальных клиентов, чтобы их выбор был сделан именно в нашу пользу.

Проблема продвижения юридической компании, с которой я сейчас столкнулась, заключается именно в том, что все компании дают стандартный набор классических видов услуг, что второй рецепт, который всегда говорят сотрудники: давайте посмотрим в буклеты других фирм, давайте зайдем на сайты других фирм, давайте посмотрим рекламу других фирм. И все сделаем так же, как и они. И в результате как будто все списывают с одного первоисточника, и вообще никто ничем не отличается, кроме как цветовой гаммой, и каких-то других деталей, которые для клиента вообще никакого критериального выбора не имеют.

И от этого - непонимание, или хаотический набор способов продвижения от бегущей строки в телевизоре до большого количества каких-то растяжек. Мне говорили: вот такая-то фирма повесила на площади растяжку, что мы предоставляем юридические услуги и регистрируем фирмы. А вот еще на заборе наклеено два зайчика, и написано: быстрая регистрация и ликвидация. Вопрос: «А вы тоже хотите, чтобы вас зайчики рекламировали?»- «Нет, мы не такие.»

С услугами, а особенно такой специфики, никакой четкости, ясности, понимания нет. Все потому, что стандартный набор элементов продвижения сейчас есть у всех.

И на самом деле я нахожусь в творческом ступоре. Я точно знаю, что все украдено до нас, с точки зрения того, что вся статистика на мировом уровне свидетельствует о том, что до 80% заказов генерируются в юридической фирме существующим кругом клиентов. И только от 20% - это новые клиенты.

Как у любого нормального маркетолога или PR-щика, у меня, естественно, есть желание опровергнуть эти цифры. Мне бы также не хотелось испытывать на практике все существующие методы и проводить эксперименты практически со всеми каналами продвижения, мыслимыми и не мыслимыми в юридическом бизнесе, но, наверное, по-другому не выйдет. То, что сейчас читаю, просматриваю по всей территории необъятной нашей родины, меня, мягко сказать, в корне не устраивает. Или я смотрю что-то не то?

Я уже неоднократно проходила этот путь, выбирая весь спектр продвижения, размещения банальных макетов, модулей, баннеров в СМИ, реклама даже на телевидении и т. д. все это уже некий пройденный этап, и я уже владею для себя некоторой внутренней статистикой, насколько эти каналы работают или не работают вообще, в принципе, по определению.

Из написанного выше - основная проблема продвижения юридической компании в том, что действительно очень сложно выделиться. На мой взгляд, в юридическую компанию приходят, когда доверяют либо конкретному человеку, который в ней работает, либо доверяют рекомендации человека, который эту компания порекомендовал. Юристы со мной согласятся, что это - наиболее результативный способ продвижения. Но во мне говорит специалист, который утверждает, что это не все или этого недостаточно.

Из того, что я вычитала, просмотрела и прослушала, лучшего канала продвижения, чем проведениекаких-то отраслевых семинаров, отраслевых конференций, тренингов для потенциальных клиентов, для людей, принимающих решение в бизнесе, наверное, на сегодняшний момент нет, для юридических услуг, во всяком случае. Потому что, на мой взгляд, возможность получить некий бонус в виде доверия, или хотя бы не отпугивать потенциального клиента, это как раз возможность лично с ним пообщаться не в результате некоего холодного обзвона, когда люди готовы снизойти до тебя и выслушать, что же ты им хочешь рассказать, а в ходе нормального диалога, равноценного диалога, когда ты можешь демонстрировать свои потенциальные компетенции и можешь рассказывать о том, в чем ты действительно считаешь себя профессионалом для того, чтобы человек мог оценить твои знания, твой профессионализм. И вот такая очная встреча глаза в глаза, с точки зрения понять, с кем же он может потенциально иметь дело, на мой взгляд, сегодня это один из самых эффективных каналов продвижения.

Юридические услуги - это не табуретка, ее нельзя пощупать, попробовать и т. д. Это очень неосязаемо. Те способы, которые несколько лет назад были эффективны, сейчас могут быть совершенно неэффективны, и, мягко сказать, меня это пугает.

Я точно уже определилась с целями - для чего я буду заниматься продвижением, но я все никак не могу определить для себя каналы и способы.

А может, организовать краудсорсинг? У кого-нибудь был опыт организации?

Евгения Бревнова, Маркетолог,

Как рекламировать юридические услуги

Требования для успешного ведения этого бизнеса всем очень хорошо известны. Это офисное помещение в центральной части города, наличие определенных связей в правоохранительных структурах, положительные рекомендации от адвокатских коллегий и многое другое.

На сегодняшний день конкуренция на рынке юридических услуг в Харькове уже с каждой минутой становиться все сильнее. И это не удивительно ведь этому способствует глобальная всемирная паутина интернет. На сайтах можно часто встретить многочисленные статьи о том, как правильно сделать рекламную компанию таким видам услуг.

Требования для успешного ведения этого бизнеса всем очень хорошо известны. Это офисное помещение в центральной части города, наличие определенных связей в правоохранительных структурах, положительные рекомендации от адвокатских коллегий и многое другое.

Но как, же быть начинающему юристу, если у нет всех перечисленных выше привилегий?

Довольно часто можно встретить молодого адвоката, который оказывал юридические консультации в Харькове для крупной и уважаемой консалтинговой компании. Но указывать в своем резюме свою прошлую работу он просто не имеет права или не может по определенным причинам. Бывают и просто банальные вещи, когда даже у весьма талантливого и перспективного специалиста в данной области нет денежных средств.

Но технический прогресс не стоит на месте и все эти вопросы сегодня можно легко решить при помощи рекламы по интернету.

Каким же образом спросите вы?

На пример обычный видеоролик, снятый вами лично и выложенный на специализированном сайте. В нем вы можете рассказать на профессиональном уровне о своих услугах. Многие делают, как правило, несколько дублей. За несколько дней можно смонтировать даже в домашних условия целый ряд видеороликов.

Главная задача здесь это как можно более подробно отобразить нужную информацию о вас. Вы можете даже иметь ученую степень или другие заслуги в области права. Но для того что бы появились потенциальные клиенты для начала они должны узнать о вас. Да конечно иногда весьма неплохо работает и так называемое «сарафанное радио». Но интернет реклама позволит решить эту проблему намного проще, быстрей и самое главное дешевле. Не зависимо от того где вы будете находиться. Реклама на просторах интернета будет работать 24 часа в сутки. И результат не заставит себя долго ждать.

Вы можете также вести свой тематический блог. На котором можно давать рекомендации, комментировать те или иные проблемы связанные с законом или просто высказывать свое личное мнение. Тем самым можно заинтересовать множество своих будущих клиентов.

Финансовые затраты на создание видеороликов и своего личного блога не значительны по сравнению с традиционными методами рекламных компаний. Не говоря уже о потенциальных денежных средствах, которые вы можете получить даже от одного клиента.

Источники: http://www.maximusgroup.ru/news/1599-kak-raskrutit-yuridicheskuyu-kompaniyu.html, http://rudkovskaya.pravorub.ru/personal/39787.html, http://www.advertology.ru/article110170.htm, http://pro-business.kz/yuridicheskie-uslugi/kak-pravilno-rjeklamirovat-juridichjeskije-uslugi.html