Как найти клиентов на юридические услуги

Уже на протяжении двух десятков лет юриспруденция остается одной из самых популярных дисциплин при поступлении в ВУЗ. В середине 90—х грамотные специалисты в области права были остро востребованы зарождающейся рыночной экономикой, и без труда находили применение своим талантам. Сейчас конкуренция обострилась, теперь даже достаточно опытным юристам необходимо бороться за новых клиентов, что уж говорить о вчерашних выпускниках юридических ВУЗов. Как юристу найти клиентов?

Специализация превыше всего

В первую очередь необходимо определиться с отраслью права. Времена «юристов широкого профиля»ушли в прошлое. Разобраться в обилии часто меняющихся норм и, главное, особенностей их толкования и практического применения способен только профессионал в СВОЕЙ отрасли. Решите, кто вы: специалист по семейным делам, с легкостью отсуживающий миллионы при разводах, юрист в области земельного законодательства, способный «пробить»выделение для строительства самого «вкусного»земельного участка. или эксперт в области трудовых отношений ?

С чего стоит начать. На чем можно сэкономить

На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги. Например, к риэлтерам ежедневно обращаются люди, которым необходимы не только услуги по купле-продаже жилья. но и квалифицированная юридическая помощь. Использование совместного офиса может принести не только дополнительных клиентов, но и поможет сэкономить на аренде.

В любом городе существуют маленькие компании без штатного юриста, но с потребностью в грамотном юридическом обслуживании. Объем работы в подобных фирмах колеблется от 5 до 20 часов в месяц. В случае сотрудничества с ними вы сможете самостоятельно планировать рабочий график. К тому же, для организации вы будете контрагентом, а не подчиненным (для многих это важно). Определенные дивиденды может принести сотрудничество с кадровыми агентствами: иногда к ним поступают заявки на привлечение специалистов для разовых юридических проектов (от сопровождения сделок до участия в судебных заседаниях ).

Ну а если настали совсем уж «голодные»времена, любой юрист всегда сможет подработать на своих младших коллегах по цеху –путем написания рефератов, курсовых работ и дипломов для студентов.

Ищем клиентов в местах их обитания

Нужно понять где «кучкуется»ваша целевая аудитория. Например, юрист по земельным вопросам сможет найти клиентов у регистрационной или кадастровой палаты, земельного фонда и БТИ. Проанализировав место дислокации потенциальных клиентов, начинайте свое «продвижение»самыми разными способами. Можно вживую пообщаться с людьми и раздавать визитки. Хорошо бы завести полезные связи в этих организациях и попросить новых знакомых направлять к вам клиентов. Можно нанять промоутера для раздачи листовок с рекламой о своих услугах.

Некоторые специалисты умудряются находить клиентов прямо в судах. Толкаясь в коридорах и курилках судов общей юрисдикции, они визуально, либо прислушиваясь к разговорам, определяют «нуждающихся»и тут же предлагают свою помощь. Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».

Чего нельзя сказать о «фишке»последних лет –покупке либо аренде помещения по соседству со зданием суда. Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».

Реклама –двигатель юриста

Необходимо понимать, что реклама –штука дорогая, а для того, чтобы она приносила пользу, необходимо грамотно ее использовать. Юридическое же образование далеко от рекламного. Тем не менее, не стоит пренебрегать рекламой, здесь, как впрочем, и везде, необходимо проявлять смекалку. Здорово, если вы сможете наладить контакт с местной популярной газетой и периодически выступать на ее страницах в качестве эксперта. Как правило, издания не берут за это деньги, а «выхлоп»от такой скрытой рекламы куда лучше, чем от обычных модулей или объявлений.

Интернет как способ привлечения клиентов

Отдельно стоит поговорить о рекламе в интернете, и вообще о пользовании этой информационной сетью. Отличительной чертой интернета является то, что Вы можете работать даже не выходя из дома, а также то, что Вы можете предлагать услуги клиентам из других регионов. Способов найти клиентов через интернет –множество. Рассмотрим некоторые из них:

1. Создать свой сайт, где Вы сможете рассказать о себе, о своих талантах, успехах, ценах и так далее. Недостатком такого подхода является высокая цена за разработку сайта, и еще более высокая цена за его продвижение. А без продвижения никто о нем не узнает, и толку от него не будет.
2. Создать собственный блог, где Вы будете публиковать полезную информацию, статьи. Недостатком опять таки является дорогое продвижение и затраты на создание (если не использовать готовый сервис, вроде ЖЖ). Кроме того, необходимо постоянно писать актуальные и интересные заметки, если хотите, чтобы этот метод работал.
3. Использовать свою персональную страничку в социальных сетях (вконтакте, одноклассники). Бесплатно, но не слишком эффективно, потому что большинство пользователей социальных сетей не заинтересованы в услугах юриста, либо заинтересованы, но не в Вашем городе, либо по другой специальности, либо…В общем, вероятность попадания в целевую аудиторию не самая большая.
4. Использовать специализированный юридический портал, например Yurist-Online.net. Это бесплатно, и здесь только Ваша целевая аудитория. Кроме того –это удобно, потому что сайт создан специально для того, чтобы помочь юристу найти новых клиентов и облегчить работу с ними.
5. Покупать готовых клиентов на Leadia.ru. Сервис предоставляет клиентов в виде заявок на юридическую консультацию и звонков. Клиенты и прибыль начинают поступать моментально, однако, также быстро они закончатся, если перестать пользоваться услугами Leadia. Клиенты предоставляются за умеренную плату (по себестоимости одного клиента получается выгоднее любого вида рекламы, при этом не нужно тратить время и силы на анализ эффективности рекламы, Вы можете сосредоточить внимание на юриспруденции и общении с клиентом).

В рамках партнерского соглашения между Юрист-Онлайн и Leadia.ru предлагаем Вам зарегистрироваться на проекте Leadia со скидкой 5% на их услуги. Чтобы получить скидку, обязательно зарегистрироваться по этой ссылке.

Подробнее о проекте Leadia Вы можете узнать на их сайте .

Вы сами вольны выбирать способы привлечения клиентов, как видите их много, но мы рекомендуем попробовать воспользоваться сайтом Юрист Онлайн. а также проектом Leadia.ru. так как эти площадки созданы специально решения Ваших проблем (привлечения клиентов для юристов).

Зарегистрироваться на сайте Юрист Онлайн!

Как найти клиентов на юридические услуги

Может ли юрист найти клиента в Интернете?

Наталья Шныр, редактор портала ЮРЛИГА

Что делать юристу, если клиентов все нет и нет, а подходит время платить за офис / по кредиту за новую машину / художественную школу для ребенка? Есть ли смысл выходить в Интернет и искать клиентов там? Можно ли заработать, не выходя из офиса? ЮРЛИГА попыталась найти ответы на эти вопросы.

Классическое понимание работы юриста включает в себя хождение по судам/исполнительным службам/прокуратуре/ милиции, составление договоров и, безусловно, общение с клиентами. Однако на дворе ХХІ век и технологии пробрались уже не только в область развлечений, но и в каждую сферу работы, в том числе и юриспруденцию. Если еще совсем недавно длинные очереди с целью подать исковое заявление или зарегистрировать объект недвижимости были нормой, то сейчас на горизонте хотя бы появился свет в конце тоннеля. Так, в госорганы пробираются электронные системы управления очередью, а суды рассылают SMS-сообщения. Совсем скоро, как обещают, у нас заработает в полном объеме «Электронный суд», и, следовательно, еще один аспект работы переместится в он-лайн. То, что вчера еще могло показаться фантастикой, сегодня - реальность.

ЮРЛИГА задались вопросом: Насколько глубоко проник Интернет в одну из важнейших сфер работы современного, но все еще консервативного юриста - поиск новых клиентов? И будет ли подобный поиск эффективным с помощью так называемых он-лайн бирж?

Правовые биржи: общая инструкция по применению

Началась наша история за рубежом, где подобные ресурсы функционируют немного дольше, нежели у нас. К примеру, такие on-line сервисы как Rocket Lawyer, или legalzoom. В первый сервис, кстати, более $18 млн. в 2011 г. вложило дочернее подразделение интернет-гиганта Google - Google Ventures совместно с компанией Investor Growth Capital. Но до зарубежных сервисов нам пока далеко. То, что предлагают украинские ресурсы больше похоже на рекламную площадку для тех, у кого ограничен бюджет на данную статью расходов (да и самими юристами воспринимается также). Так, существует перечень юристов (1258 человек на freelawyer по состоянию на 07.10.2013), просмотрев которых можно выбрать себе подходящего специалиста или опубликовать свой вопрос и дождаться ответа. Подобная практика бесплатных консультаций пользуется спросом (4395 пользователей на freelawyer), однако решаются здесь скорее точечные вопросы, не требующие глубокой правовой экспертизы. О качестве предоставляемых консультаций можно судить лишь постфактум. К примеру, нам попались несколько комментариев, в которых юристы отчитывали своего коллегу, который в ответе на вопрос пользователя не смог определить каким имуществом является автомобиль - движимым или недвижимым.

Андрей Авторгов, партнер ЮФ «Агентство по вопросам долгов и банкротства» отмечает: «Можно наблюдать, что пока на одном из украинских ресурсов, предложение юристов превышает спрос клиентов. Соответственно на одну заявку клиента приходиться несколько предложений юристов. Кроме того, на этом же ресурсе можно прочитать и такое: «в связи с тем, что предыдущий исполнитель взял деньги и исчез, публикую заказ снова», что очень красноречиво характеризует дистанционные интернет-отношения клиентов и юристов, и совсем не красит последних».

Украинские юристы, зарегистрированные на соответствующих сервисах, на контакт идут неохотно, о цене решения вопросов и своих возможных заработках в Интернете говорить в основном отказываются. Но в то же время Николай Касьянов, юрист, зарегистрированный на нескольких украинских правовых биржах, утверждает, что заработать можно, хотя о ценах он не распространяется. Видимо, все зависит от обстоятельств каждого конкретного запроса.

Также юрист отмечает, что работает подобным образом с 2003 г. и находит нормальных клиентов, многие из которых становятся постоянными. Правовые биржи, на которых зарегистрирован юрист, воспринимает как рекламу себя любимого, то есть как площадку для распространения информации о себе и предоставляемых услугах.

Возвращаясь к вопросу цены, у некоторых юристов в профайле указано, что консультация обойдется клиенту в 20/ 100/ 200 грн. Но чаще всего информации о юристе не так уж много, цены на услуги отсутствуют. В разделе «Стол заказов», где клиенты размещают описание своих проблемных ситуаций и указанием суммы, которую они готовы потратить на решение вопроса, цены чрезвычайно разнообразные - от 2 тыс. грн. за помощь в получении наследства до 100 тыс. грн. за предложение разобраться с неким уголовным делом. В большинстве случаев отмечается, что цена определяется по договоренности.

Может ли работа в Интернете стать основным местом работы? Ответ на вопрос скорее индивидуальный, но адвокат Андрей Тамошюнас отмечает, исходя из личного опыта и опыта коллег, что консультирование через интернет представляет собой либо что-то вроде хобби, либо как дополнительный источник заработка.

Кроме того, стоит иметь ввиду, что некоторые недобросовестные юристы регистрируются отдельно и как пользователи и сами себе пишут благодарные отзывы.

История успеха из России

Для лучшего понимания предлагаемых биржами услуг мы побеседовали с основателем российского сервиса 48Prav.ru, который позиционируют как рекомендательный правовой сервис. Пользователь отправляет заявку, а эксперты ресурса рекомендуют юриста или адвоката с успешной практикой по аналогичным делам рядом с домом или работой клиента.

Александр Трифонов, основатель и главный эксперт сервиса 48Prav.ru рассказывает: «Однажды, мне срочно понадобился адвокат для одного из моих родственников, потом знакомые попросили. Мне казалось, что уж я то, располагая более чем десятилетним опытом работы в юридическом бизнесе смогу порекомендовать специалистов. Но, выяснилось, что найти и выбрать хорошего адвоката по адекватной цене и с отличным профильным опытом работы - чрезвычайно сложно. Если это оказалось сложно мне, то каково же обычным гражданам, которые не имеют юридического образования, сталкиваются с юристами и адвокатами редко, если вообще не один или два раза в жизни».

Обращаются пользователи за содействием в поиске адвокатов и юристов по разным вопросам в Москве и в разных городах России, СНГ и Европы. В частности, по Москве сервис рекомендует более 80 активных юристов и адвокатов с опытом самостоятельной юридической практики более 5 лет. «Мы не рекомендуем фирмы или компании, в которых работает юрист. Мы рекомендуем конкретных профессионалов», - подчеркивает г-н Трифонов.

В день на ресурсе в среднем 30-50 активных контактов с потенциальными клиентами, у которых есть проблема и которым нужна помощь юриста.

Г-н Трифонов утверждает, что регулярно проводится выборочный и сплошной контроль качества через мониторинг удовлетворенности клиентов услугами рекомендованных экспертами сервиса адвокатов и юристов. С 2010 г. было 2 рекламации, которые больше связаны не с самой работой и качеством юридических услуг, а с судебными решениями по этим двум делам, отмечает основатель сервиса. Юрист и адвокат сделали свою работу на основе имеющихся фактов по делам, но суд вынес решения не в пользу клиентов. В целом же, отмечает г-н Трифонов: «Мы всегда на стороне клиента, если клиент не доволен работой адвоката или юриста, мы предлагаем помочь подготовить претензию о возврате денежных средств за некачественно оказанные юридические услуги».

Клиент может встречаться, знакомиться и выбирать себе того юриста, который ему больше всего понравится по объективным и субъективным показателям (каждая личная встреча обойдется клиенту в 5 тыс. рублей).

Мы с клиентов стараемся денег не брать, это модель не показала своей состоятельности за исключением рекомендаций адвокатов в городах Европы, говорит А.Трифонов.

«Ловись рыбка большая да маленькая. »

Вопрос, который всегда волнует работников, это, конечно, заработок. Сколько можно заработать в Интернете? Или же это только дополнение к основному доходу?

Да, можно зарегистрироваться на одном из ресурсов, ваять бесплатные ответы и зарабатывать «баллы». Но не приведет ли такая работа к тому, что пациент будет скорее мертв, чем жив?

Александр Трифонов считает, что это большое и трагическое заблуждение, что юрист или адвокат может поймать в интернете клиента - «большую и жирную рыбу». Если юрист и адвокат никогда с такими клиентами не работал, то и в интернете ничего не получится. Интернет, это всего лишь один из якобы широкодоступных каналов привлечения клиентов и не более. Кстати, Интернет, это и не самый дешевый источник для получения клиентов, утверждает создатель ресурса 48Prav.ru.

Вероятность найти крупного клиента, по мнению адвоката Андрея Тамошюнаса невысока, поскольку для серьезных и сложных проектов используется несколько иной подход для поиска юриста. «По крайней мере, мне пока не удалось найти крупного клиента. - утверждает адвокат. - Почти за год консультирования на украинском ресурсе мне удалось «подцепить» только 1 клиента, который находится на абонобслуживании - 3 тыс. грн. / мес. Во всех остальных случаях я консультировал абсолютно безвозмездно - реклама ведь тоже необходима», - резюмирует Андрей Тамошюнас.

Аналогичного мнения придерживается и Андрей Трембич, адвокат АФ «Грамацкий и партнеры», который отмечает: «Для каждой рыбы существует своя удочка. Для кого-то такой удочкой вполне может стать и веб-ресурс по подбору юриста. Но не стоит пытаться поймать удочкой кита». Кто будет искать себе юриста через вэб-ресурс? - Обыватели (без негативных коннотаций), т.е. простые граждане - с их сложным клубком проблем и интересов: семейное право, трудовые споры, ДТП, админответственность, алименты, потребительские кредиты, ЖКХ. Онлайн-биржи юристов делают поиск такой правовой помощи в чем-то доступнее. Доступнее с поиском, но не проще с выбором. Потому что простого человека открывающееся разнообразие имен способно вконец дезориентировать и обескуражить, считает адвокат. И те сомнения в доверии, которые можно разрешить личной беседой, неминуемо будут преследовать клиента до, во время и после каждого сеанса онлайн общения.

Ростислав Кравец, старший партнер АК «Кравец и партнеры» смотрит на вещи немного оптимистичнее, утверждая, что в интернете консультируются не только рядовые граждане, но и юристы компаний. В этой связи вполне вероятно заключить договор с крупной компанией на решение конкретного вопроса и дальнейшее юридическое обслуживание. Но в то же время адвокат отмечает, что на самих консультациях заработать крайне сложно. В основном консультации через интернет бесплатные, что дает возможность самому клиенту определиться с выбором юриста.

Отвечая на вопрос, можно ли при консультировании через Интернет без личной встречи с клиентом успешно работать и регулярно зарабатывать, Андрей Трембич отмечает, что можно. Но давайте разберемся в главном, продолжает адвокат, - что мы понимаем под «консультированием через Интернет»? На юридическом рынке сейчас невозможно найти такие задворки, куда бы не дошел вай-фай. Абсолютно все внешние консультанты используют средства Интернет в деловом общении с клиентом. Более того, это, без сомнения, основной канал коммуникации. Но очевидно, что здесь акцент делается на доминирующем признаке «без личной встречи с клиентом» - вообще;то есть личный контакт исключается. И здесь потенциального юриста-фрилансера поджидает неприятная психологическая ловушка. Для среднего, обычного, «нормального» клиента важна не так личная конфиденциальная встреча с юристом, как сама возможность такой встречи - в любой момент. И даже если мы полностью перевели свою коммуникацию онлайн, клиенту хочется понимать, что юридический советник есть, и он постоянно где-то рядом;что его (клиента) бизнес настолько серьезен, что его большие и сложные проблемы не способны быть решены одним электронным письмом с пляжей Гоа;что в случае возникновения необходимости неотложной юридической помощи (обыск, допрос, сложный конфликт), к нему на помощь придет команда профессионалов, а не будет по телефону зачитывать ему статью УПК о его правах. Да, есть категория клиентов, которая готова покупать «чистую» консалтинговую услугу, без дизайна и обертки, без представительских наслоений (престижный офис, транспорт, атрибуты признания фирмы). Но правда в том, что бизнес-адвокатура все чаще сталкивается с обратной категорией клиентов, для которых не просто важны упомянутые атрибуты, но которые готовы платить за них, как за составную часть добавочной стоимости, производимой юристами. Отношения с клиентом всегда были доверительными, фидуциарными, здесь личность исполнителя предельно критична, даже если все свести к вэб-коммуникации, клиенту не все равно, кто именно ему пишет мейлы. Интернет все так или иначе обезличивает;он делает затруднительным доверительное общение, а уже установленные личностные связи отдаляет и формализует.

В свою очередь Андрей Авторгов считает, подобные ресурсы имеют право на существование и с помощью них также можно найти со временем крупного клиента, хорошо зарекомендовав себя, выполняя мелкую работу. Но в прочем, отмечает адвокат: «Может быть я несколько консервативен, но считаю, что юристу без личной встречи с клиентом вряд ли возможно обойтись. Я бы, к примеру, не рискнул лечиться у врача, не видя его вживую, а наблюдая лишь его профайл в социальной сети или интернет-площадке по продаже медицинских услуг».

Также такой подход вряд ли возможен, если поручение клиента предполагает представление его интересов в суде или ином органе. Что же касается заработка, то ко мне, как и, наверное, к любому другому юристу обращается масса незнакомых людей и по телефону, и забрасывая вопросами профайлы в соцсетях. Мне не в тягость дать обратившемуся ко мне человеку свой добрый совет или первичную мини-консультацию, если я компетентен в данном вопросе, и совершенно не буду жалеть о том, что я мог бы ее продать, и что-то на этом заработать, отмечает г-н Авторгов. «На мой личный взгляд, лучший поиск клиентов в Интернете, это публикации, ведение собственных блогов на профессиональную тематику».

Что ж, искать клиентов в Интернете или нет, - решение за Вами. Но, если у Вас достаточно свободного времени, а более прибыльной работы на горизонте пока нет, то, наверняка, попробовать стоит. С крупными клиентами, конечно, может и не повезет, однако, как минимум напомнить о своем существовании на просторах Сети стоит.

Как найти клиентов на юридические услуги

Как юристу найти новых клиентов?

Полезная информация должна содержать в себе прикладную «таблетку», которая помогает вашему клиенту решить ту или иную проблему. Информация просто описывающая проблему не несет для клиента никакой ценности. Информация с углублением в вариативность толкования или в разницу во взглядах различных правовых школ скорее будут интересны вашим коллегам, но не клиентам. Например, мы знаем, что все автолюбители хотят научиться отстаивать свои права на дороге, поэтому для них будет полезно четкое руководство к действию в той или иной дорожной ситуации. Клиент в полезной информации хочет увидеть реальность описанной проблемы и найти решение этой проблемы.

Как поделиться этой информацией?

Делиться полезной информацией можно любым доступным для вас способом. Сейчас в сети масса возможностей проявить свою экспертизу.

1) Если вы умеете хорошо писать –ведите блог на личном сайте или странице профильного портала.

2) Напишите мини-книгу на 40 страниц и отправьте ее в свободное плавание в Интернет.

3) Предложите электронным СМИ открыть юридическую рубрику на своих страницах.

Просто покажите свою экспертизу –и вы сразу получите лояльных клиентов, которых не нужно уговаривать воспользоваться вашей услугой, т.к. они уже приняли решение и готовы доверить вам свою проблему.

Важно понимать, что стиль изложения полезной информации является визитной карточкой стиля вашего консультирования. Поэтому не старайтесь излагать сложно. Сложный и витиеватый слог не придаст вам профессионализма в глазах клиента. Наоборот, клиент вряд ли согласится на устную консультацию, после того как пришлось несколько раз перечитывать лабиринт из сложных предложений вашей статьи.

Как найти клиентов на юридические услуги

В настоящее время на рынке юридических услуг существует огромная конкуренция и зачастую небольшие фирмы просто остаются в тени, не говоря уже о юристах или адвокатах одиночках, которые попросту «затаптываются» более «крупными» коллегами. Происходит это из-за того, что люди предпочитают более известных и разрекламированных специалистов.

Но не только начинающие юристы сталкиваются с проблемой поиска клиентов, у крупных фирм тоже бывают застои в работе, когда всем старым клиентам помогли, а новые не идут.

Где найти новых клиентов юридической фирме?

Для начала стоит определиться с понятиями из маркетинга, ведь реклама юридических услуг относится именно к этой сфере деятельности. Вы могли бы обратиться к профессиональному маркетологу, но, давайте попробуем разобраться сами.

Возьмём за основу маркетинговый термин «потенциальный клиент» — частное лицо или организация, не являющиеся в данный момент клиентом, но входящие в целевую рыночную группу. Теоретически, при качественной работе юриста, все потенциальные клиенты могут стать реальными, но каждый контакт с ними стоит денег. Даже если вы просто снимете офис и оплатите размещение вывески на здании, это уже можно считать расходами на рекламу по привлечению клиентов. К сожалению, этого не достаточно. Обычно, люди не заботятся о том, чтобы найти юриста заранее, ещё до возникновения возможных проблем. Начинают же его искать только тогда, когда уже давно «горит», до последнего оттягивая неизбежное, слушая советы «сведущих» знакомых и так далее.

Выбор юридической сферы деятельности

Поэтому, к вопросам поиска клиентов стоит подойти с умом. Для начала, лучше всего выбрать конкретную область, в которой будете специализироваться, например, наследство, земля или страхование. Главное, чтобы у вас был опыт в этой сфере или хотя бы минимум знаний для применения их на практике. Выбрали? Идем дальше.

Целевая аудитория, где она?

Если, к примеру, вы специализируетесь на регистрации ИП, ООО или ОАО — целевая аудитория или, как мы решили выше, потенциальные клиенты, находится в непосредственной близости от налоговой инспекции. Выбрали земельное право — БТИ, земельный фонд, кадастровая палата, а так же частный сектор вам в помощь. Оказываете услуги по вступлению в права наследства, оформлению доверенностей, либо схожие услуги, связанные с обязательным нотариальным заверением, тогда стоит оставить свои визитки в нотариальных конторах, в большинстве случаев нотариусы не против этого и тут возможны разные схемы взаимовыгодного сотрудничества.

Можно нанять промоутера, который будет раздавать листовки или визитки с предлагаемыми вами услугами, с текстом можно поэкспериментировать и напечатать несколько вариантов.

Также в местах предполагаемого обитания ваших будущих клиентов можно поставить билборд или повесить баннер с подробным описанием ваших услуг. Обойдется это вам от 5000 рублей, в зависимости от района, города и стоимости печати.

Неплохой вариант заслужить положительную репутацию через суд. Судья может порекомендовать вас конкретному лицу, обратившемуся к нему за судебной защитой. Но если в вашей практике существуют значительные «косяки», то все шишки упадут на судью, так как он посоветовал обратиться за помощью к низкоквалифицированному юристу. И ваша репутация значительно пострадает.

Одним из вариантов по поиску клиентов может являться реклама в разнообразных юридических изданиях, на телевидении и радио. Но такой вариант подходит скорее сформировавшейся юридической фирме, а не начинающему юристу, так как требует определенных финансовых вложений.

Можно принимать активное участие в обсуждениях на юридических форумах. Давая краткие, четкие и правильные ответы, вы заинтересуете человека в дальнейшей работе с вами, и он не пойдет к другому юристу, следовательно, клиент ваш.

Проанализируйте рынок данных услуг, сравните расценки с аналогичными предложениями конкурентов и установите, для начала, цены пониже.

При наличии знакомых на телевидении или радио можно создать небольшую передачу по оказанию юридической консультации с онлайн звонками.

Все выше перечисленные способы зачастую оказываются малоэффективными, так как отнимают много времени и требуют значительных материальных затрат.

Как снизить затраты и повысить эффективность при поиске клиентов?

Сравнительно новым направлением в поиске клиентов является интернет. С каждым годом всё больше и больше людей используют сеть не только для развлечения, но и для ведения бизнеса. В том числе и для поиска юридических услуг и консультаций. Главная особенность юридической интернет рекламы (контекстной) в том, что вашу рекламу увидит человек, который ищет именно ваши услуги и нуждается в помощи. Эффективность такого подходя намного выше, так как вы платите только за того клиента, который уже заинтересован и перешёл по ссылке на ваш сайт. Да, это предполагает дополнительные расходы. Помните, мы с вами пришли к выводу, что каждый контакт с потенциальным клиентом юридических услуг стоит денег, даже если эти расходы не выглядят таковыми на первый взгляд.

До недавнего времени, для полноценного представительства в сети интернет вам было необходимо создать качественный и красивый сайт — лицо вашей компании, по которому клиенты судят о вашем профессионализме. Это подразумевало значительные расходы на программистов, дизайнеров и постоянную поддержку. К сожалению, без дополнительных затрат на рекламу и «раскрутку», клиентов приходилось ждать слишком долго. Но, с недавних пор всё изменилось. Наша биржа услуг предоставляет бесплатную площадку для рекламы вашей юридической фирмы, причём все сопутствующие расходы по созданию сайта, его технической поддержке и привлечению клиентов мы берём на себя. Размещение объявлений об услугах у нас совершенно бесплатно, соответственно вы ничего не потеряете, а приобрести сможете многое. Любая юридическая компания, юрист или адвокат зарегистрировавшиеся на нашем сайте привлекут большое количество клиентов. Не просто прохожих, мельком взглянувших на рекламный щит и продолживших спешить по собственным делам, как в случае с наружной рекламой, а именно тех, кто целенаправленно ищет юриста для решения конкретной проблемы. На нашей бирже финансово-юридических услуг регистрируются не только исполнители, но и заказчики, простые люди, которым нужна юридическая помощь. Все это вместе — делает возможным поиск клиентов быстрым, качественным, удобным и наиболее эффективным.

Какой бы из предложенных нами путей вы бы не выбрали, придётся много работать, чтобы заслужить доверие клиентов. Тогда клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать всем своим знакомым. Выполняйте свою работу максимально качественно, так как хорошая репутация — залог успеха в юридическом бизнесе.

Источники: http://www.yurist-online.net/article/2/kak-yuristu-nayti-klientov, http://www.lawfirmmanagement.ru/publications/articles/261-customer-in-internet.html, http://marketing.legaltune.com/post_2.html, http://vlegale.ru/articles/kak-privlech-novyh-klientov-yuristu-ili-advokatu-1234