Исследование рынка юридических услуг

Колонка редактора

Первый номер нашего журнала в этом году насыщен стартами новых проектов. Открывает его рубрика «20 лет российскому юридическому бизнесу: итоги и перспективы», подготовленная совместно с журналом Legal Insight. В течение года оба журнала будут публиковать интервью с представителями различных юридических фирм – ведущих игроков рынка юридических услуг. Завершит эту серию бесед аналитическая статья, посвященная итогам и перспективам развития одной из самых закрытых отраслей экономики – сферы оказания юридических услуг. Нашим первым собеседником в Legal Success стал Юрий Пилипенко, управляющий партнер одной из старейших национальных юридических фирм.

В марте совместно с интернет-порталами Arbitrations.ru и CIS Arbitration Forum мы начали исследование рынка юридических услуг в сфере международного коммерческого арбитража в России и СНГ. Это часть нашего долгосрочного проекта «Практики юридических фирм», целью которого является анализ основных сегментов рынка юридических услуг, как правило, соответствующих практикам юридических фирм, а также выявление тенденций и перспектив их развития. При этом изучению подлежат не только количественные показатели, но и тенденции рынка, мнения экспертов, модели взаимодействия с клиентами.

Рост конкуренции на глобальном рынке юридических услуг заставляет фирмы усиливать свои позиции за счет укрупнения, осуществляемого путем слияния, как Salans, FMS и SNR Denton, либо объединения в международные сети. Однако есть и еще один путь, по которому пошла юридическая компания CMS. Она собрала под своим брендом финансово независимые фирмы, передавшие часть функций (общий маркетинг и развитие бизнеса, IT, управление знаниями), а также рамочные стратегические решения глобальному управляющему центру. О том, как устроена CMS и каковы особенности ее модели в России, рассказал Жан-Франсуа Маркер, управляющий партнер CMS Russia.

Мы готовили этот номер LS в печать в начале марта, в преддверии Международного женского дня, и он получился с женским лицом, ну разве что за исключением обложки. Шестнадцать женщин – представительниц прекрасного и, как убедятся читатели, отнюдь не слабого пола, работающих в сфере юридического бизнеса, – делятся в нем свои мнением. При этом шесть из них являются управляющими партнерами. Да, в юридическом консалтинге преобладают мужчины, но не в силу гендерной принадлежности, – так считают наши героини.

20 ЛЕТ РОССИЙСКОМУ ЮРИДИЧЕСКОМУ БИЗНЕСУ

«Все жесткое ломается, все гибкое гнется»

В прошлом году многие юридические фирмы отмечали свое двадцатилетие. Таким образом, 1992 г. можно смело считать периодом зарождения российского юридического бизнеса. За двадцать лет внешний облик юридического консультанта изменился до неузнаваемости (по словам Ю. Пилипенко, «от солдатской шинели до смокинга»). А насколько изменился юридический бизнес, какие события стали переломными в его развитии и можно ли сказать, что за последние двадцать лет он шагнул далеко вперед? Такие вопросы мы задаем нашим собеседникам в рамках совместного проекта журналов Legal Insight и Legal Success «20 лет российскому юридическому бизнесу: итоги и перспективы».

Представлять героя этого интервью читателям нет необходимости. Он – личность, широко известная в юридических кругах. Занимая должность управляющего партнера одной из старейших и крупнейших российских юридических фирм, он активно занимается общественной деятельностью как вице-президент Федеральной адвокатской палаты. С этих позиций он оценивает пройденный путь и перспективы дальнейшего развития рынка юридических услуг в России.

УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

Есть ли «женский вопрос» в юридическом бизнесе?

Традиционно мартовские номера журналов посвящены прекрасным представительницам человечества. Именно в марте публикуются результаты различных рейтингов самых влиятельных, богатых, успешных женщин. Мы же решили задаться вопросом: каков гендерный баланс в юридических фирмах в России? В Великобритании в 30 крупнейших юридических фирмах количество женщин среди партнеров составляет менее 20%. Данных по российскому рынку юридических услуг нет, но даже по выпускам нашего журнала нетрудно заметить, что у российского юридического консалтинга неженское лицо.

Число женщин – управляющих партнеров офисов международных и крупнейших российских юридических фирм невелико. Три женщины возглавляют московские отделения глобальных фирм (Лариса Афанасьева – Orrick, Herrington &Sutcliffe;Оксана Балаян – Hogan Lovells;Лора Бранк – Dechert), еще две – санкт-петербургские офисы (Ольга Литвинова – DLA Piper;Виктория Голдман – Hannes Snellman). Среди управляющих партнеров крупнейших российских юридических фирм женщин нет, зато в региональных компаниях их немало. Считается, что модель управления юридической фирмой, согласно которой успех измеряется выставленными часами и способностью генерировать бизнес, препятствует поддержанию гендерного баланса.

Соответственно, женщине намного сложнее сделать карьеру. Однако наши собеседницы так не считают и видят в своей принадлежности к женскому полу только преимущества.

Ирина Никитина

ОТДАТЬ И… ВЫИГРАТЬ!

Управляющие партнеры фирм, оказывающих профессиональные, в том числе и юридические, услуги, сосредоточивают в своих руках обширный набор функций. Эта многофункциональность постоянно привлекает внимание специалистов, изучающих вопросы лидерства и другие аспекты взаимодействия внутри фирмы как в обычных условиях, так и при проведении изменений. Многообразие теорий достижения успеха само по себе еще не дает гарантии стабильного воспроизведения положительного результата на практике. Тем более ценен, по нашему мнению, личный взгляд автора статьи, основанный на реальном опыте сотрудничества с яркими и успешными лидерами юридического рынка СНГ.

DENTONS: ПЕРСПЕКТИВЫ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

2 апреля с глобального рынка юридических услуг исчезнут фирмы Salans, FMS и SNR Denton при одновременном появлении компании Dentons. Насколько изменится расстановка сил на отечественном рынке юридических услуг? Ранее в России были представлены только Salans и SNR Denton. Практика Salans была достаточно обширной как в Москве, так и в Санкт-Петербурге. В московском офисе SNR Denton трудились четыре партнера, а офис в северной столице с 2008 г. существовал в виде ассоциированной юридической фирмы Duvernoix Legal.

Прокомментировать предстоящие изменения мы попросили глобального управляющего партнера Salans Дариуша Олежчука (Dariusz Oleszczuk) и управляющего партнера Duvernoix Legal Егора Носкова.

ЗАСТАВЬТЕ ОФИС РАБОТАТЬ НА ВАС!

В юридическом бизнесе, впрочем, как и в любом другом, место расположения, размер и дизайн офиса играют немаловажную роль для позицирования фирмы. Однако обустройство офиса является и весьма важной составляющей эффективности сотрудников, в нем работающих, но не все осознают это и уделяют данному вопросу должное внимание. Приходилось ли вам когда-либо задумываться об уровне комфортности вашего офиса?

Вышедшая в издательстве «Инфотропик Медиа» книга доктора социологических наук, преподавателя и профессионального коуча Джен Ягер «Заставьте офис работать на вас!» открывает некоторые секреты того, каким должен быть офис успешной юридической фирмы. Legal Success публикует статью по материалам этой книги.

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ В СФЕРЕ МЕЖДУНАРОДНОГО КОММЕРЧЕСКОГО АРБИТРАЖА В СНГ: ИССЛЕДОВАНИЕ

Мы рады представить читателям наш новый проект «Практики юридических фирм». Его цель – исследовать основные сегменты рынка юридических услуг, как правило, соответствующие практикам юридических фирм, подвести итоги, обозначить тенденции и перспективы.

Начало проекту положит исследование рынка юридических услуг в сфере международного коммерческого арбитража (далее – МКА) в России и СНГ. Для его осуществления мы привлекли к сотрудничеству в качестве партнеров интернет-порталы Arbitrations.ru и CIS Arbitration Forum, которым очень благодарны за помощь. Информационным партнером выступил журнал «Вестник международного коммерческого арбитража».

Планируемое исследование состоит из трех частей: опроса юридических фирм, юридических департаментов и арбитров. Наряду с онлайн-опросами будут проведены серии подробных интервью c представителями этих групп. Признанные эксперты в области рынка юридических услуг и МКА в России и СНГ проанализируют полученные результаты. Все участники исследования смогут бесплатно ознакомиться с его итоговыми материалами.

ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ

Международные ассоциации юридических фирм

По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.

Исследование рынка юридических услуг

Зарубежная практика

21 января 2013 17:37 Рынок юруслуг-2013: клиент уже не тот

Юридические компании в США должны радоваться даже небольшому росту по итогам года, считают авторы исследования рынка юридических услуг, выпущенного Law Firm Group (часть Citi Private Bank) и Hildebrandt Consulting на прошлой неделе. Тенденции последних четырех лет, вероятно, в обозримом будущем сохранятся: клиенты будут становиться все требовательнее и все экономнее, а рост спроса, доходов и прибыли будет слабым, неравномерным и ненадежным. Есть шансы, что преодоление кризиса поможет некоторому ускорению рынка, но уже нельзя рассчитывать на непрерывный и быстрый рост, позволявший всем участникам рынка зарабатывать почти автоматически, не изменяясь. Ситуация в первые семь лет XXI века, была, скорее, аберрацией, чем нормальным положением вещей, что показывает сравнение показателей за периоды 2008-2012, 2001-2008 и 1991-2001 гг.

В целом проблемы юридической отрасли в США объясняются тем, что из-за кризиса объем заказов уменьшился, конкуренция выросла, а поведение клиентов изменилось соответственно. Одна из важнейших цифр отчета –изменение объема спроса в 2008-2012 гг. -0,4%, вместо +3,7% в предшествовавший период 2004-2008 гг. Поэтому рост цен на услуги на 3,4% привел к увеличению дохода всего на 0,8% (6,7% и 9,8% в 2004-2008 гг. соответственно).

Авторы исследования выделяют четыре основных обстоятельства, важных для всех компаний, предоставляющих юридические услуги. Во-первых, рынок больше не растет сам собой, рост спроса теперь нужно стимулировать;во-вторых, размер компании должен быть прочно связан с доступным спросом;в-третьих, рынок стал волатильным, и это теперь данность, с которой необходимо считаться;и, наконец, в-четвертых, всего несколько процентов роста –это уже прекрасно! О двузначных числах роста, что были в начале века, следует поскорее забыть.

В ситуации, когда юристов много, а работы мало, компании стремятся сделать свои предложения привлекательнее, в первую очередь, предоставляя скидки. Клиенты стали активно использовать новые технологии, чтобы внимательнее следить за своими расходами и искать исполнителей за пределами традиционного круга провайдеров юридических услуг, а также стараются максимум работы поручать штатным юристам, которые менее склонны сражаться в судах до конца. И последнее –по порядку, но не по значению –теперь клиенты энергичнее, чем когда-либо, торгуются и вникают в детали выставленных счетов.

Соответственно, снизилась загрузка, иначе говоря, "производительность" адвокатов. Если в 2001-2007 гг. адвокат в среднем выставлял за год счета за 1742 часа работы (т.н. billable hours), то в самом трудном 2009 –только за 1594 часов. В последние пару лет загрузка немного возросла, в среднем до 1641, но это все равно на 100 часов меньше прежнего. Простая арифметика: средняя часовая ставка составляет примерно $600-700, а наиболее дорогие юристы могут получать до $1000 и даже $1250 в час. так что "минус 100 часов" означает по крайней мере "минус $60 000 на человека" в компании. Осложняет положение и почти двойной рост доли числа партнеров на зарплате (income partner) в общем числе юристов, с 10 % в 2001 г. до 19 % в 2011 г. при том, что их производительность в среднем на 150 часов в год ниже, чем у получающих меньшую зарплату "кандидатов в партнеры" (associate), чья доля, напротив, уменьшилась с 81 % до 64%.

Еще один важный показатель для оценки успешности юридических компаний –это PPEP (Profit per Equity Partner), прибыль на долевого партнера. Из общей выборки в 79 компаний в 2008-2012 гг. 27 компаний фиксировало падение PPEP, по сравнению со всего 12-ю в 2004-2008 гг. Логично, что увеличилось и число банкротств: если между 1987 и 2007 годами прекратили существование 18 крупных компаний, то за последние пять лет с рынка ушли уже восемь крупных компаний (включая случай крупнейшего банкротства в истории юридической отрасли).

Подобное положение вещей имеет и еще одно важное следствие. Персонально успешные партнеры, но состоящие в не самых успешных компаниях, начинают задумываться, не будет ли им выгоднее перейти к конкуренту или даже основать новую фирму;кроме того, они становятся мишенями для "охотников за головами", т.е. рекрутеров. Вместе с тем менеджмент отстающих компаний сам стремится избавиться от менее производительных партнеров, что хотя и естественно, но добавляет общей сумятицы и может привести к нестабильности компании в целом.

Наконец, важнейший фактор жизнеспособности компании –ожидания сотрудников и особенно партнеров. К сожалению, многие партнеры, "поднявшиеся" на бурном росте начала века, не готовы смириться с мыслью, что рост в несколько процентов следует считать хорошим результатом. Они часто думают, что проблема в руководстве компании, а не в рынке как таковом. Поэтому особенно важно, чтобы менеджмент сумел создать дружелюбную, демократичную атмосферу в компании, представить ясный и логичный стратегический план развития, что позволило бы удержать лучших людей.

По итогам 2013 г. ожидается рост спроса по сравнению с 2012-м, но рост слабый и очень неравномерный. Две группы юридических услуг, закрывающие вместе 55 % рынка –корпоративные и судебные –вырастут незначительно, не более чем на 1%. Наибольший рост ожидается в области трудовых отношений, на 4,3%, а дела, связанные с банкротством, напротив, принесут на 3 % меньший объем работы.

В целом, наступивший год не обещает быть существенно легче двух предыдущих, особенно поначалу. Давление на доходы юридических компаний не ослабнет, при том, что расходы вырастут, особенно потому, что многие капитальные вложения, запланированные на первые два года кризиса, были тогда отложены на 2011-2013 гг. Кроме того, важную роль сыграют бонусы, которые получат по итогам 2013 года наиболее важные партнеры –а если платить мало, они уйдут, что плохо для компании и с финансовой, и с репутационной точек зрения.

Несмотря на все вышесказанное о трудностях минувших и грядущих, история показывает –юридическая отрасль великолепно умеет приспосабливаться к изменившимся обстоятельствам.

Исследование рынка юридических услуг

Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research: маркетинговое исследование рынка юридических и консалтинговых услуг

5 марта 2015 г.

Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research выиграло тендер на проведение маркетингового исследования в США, ряде европейских стран и Азии

Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research в результате тендера было выбрано для проведения исследования рынка юридических и консалтинговых услуг в нескольких странах мира.

Цель маркетингового исследования - подготовить информационную базу для принятия решения о запуске нового сервиса в России.

Сроки проведения маркетингового исследования: 6 календарных недель.

Используемые методы: экспертные интервью, опрос представителей целевой аудитории (количественное исследование) и кабинетное исследование.

| Агентство маркетинговых исследований | Vector Market Research | Маркетинговые исследования | | Проведение маркетинговых исследований | Тайный покупатель |

Исследование рынка юридических услуг

2013

1. Рейтинг юридических компаний России

По итогам ежегодного отраслевого рейтинга Право.ru юридическое агентство ЮНЭКС вошло в ТОП-10 юридических компаний России, улучшив свои показатели по сравнению с прошлым годом и, тем самым, подтвердив профессионализм, востребованность и репутацию лидирующей компании в Поволжском округе и Республике Татарстан.

Подробнее:

2. Рейтинг юридических компаний

Ведущие юристы ЮНЭКС признаны лучшими в профессии.

Аналитическая группа журнала «Деловой квартал» в рамках ежегодного рейтинга юридических компаний сформировала рейтинг профессионалов юридического рынка Казани. В ходе ранжирования экспертами были оценены такие критерии, как известность в юридическом сообществе, профессиональная репутация и профессиональная эффективность ведения дел. В итоге первое место в этом топ-листе присвоено Эдуарду Зяббарову - управляющему партнеру юридического агентства ЮНЭКС. Важно отметить, что в рейтинге профессионалов были высоко оценены и другие ведущие юристы ЮНЭКС. Среди них, Оксана Далидан. Тимур Сабитов и Александр Денисов. которые также вошли в топ-15 этого рейтинга. В свою очередь, юридическое агентство ЮНЭКС в шестой раз подтвердил свое лидерство, возглавив топ-9 юридических компаний.

2012

ЮНЭКС в пятый раз сохранил лидерство на отраслевом рынке Казани

Юридическое агентство ЮНЭКС снова закрепило профессионализм и репутацию, возглавив таблицы юридического рейтинга журнала «Деловой Квартал Казань», составленного по итогам 2011 года. Согласно этому рейтингу, ЮНЭКС стал первым по обороту юридических услуг, выручке от услуг корпоративным клиентам и лидером по совокупному обороту компании. В ТОП - листе приняли участие юридические компании Казани с оборотом услуг не менее 6 млн. руб.

2011

1. Рейтинг юридических компаний Казани

ЮНЭКС является лидером по предоставлению юридических услуг в сфере налогообложения

«Деловой квартал» опубликовал очередной ежегодный рейтинг юридических компаний по итогам 2010 г. Ранжирующий показатель – оборот от юридических услуг за 2010 г.

Начиная с 2008 года, журнал выбирает лучшие юридические фирмы в различных регионах страны. Компания ЮНЭКС, специализирующаяся на оказании юридических услуг в области налогообложения, в четвертый раз признана лидером среди юридических компаний Республики Татарстан*.

* рейтинг издания «Деловой квартал» № 13 от 27.06.2011

2. Рейтинг юридических компаний России

ЮНЭКС вошел в ТОП-100 лучших юридических компаний России.

Портал «Право.Ru» опубликовал рейтинг юридических компаний России, ставший первым в своем роде комплексным исследованием рынка юридических услуг.

По результатам масштабного анкетирования, длившегося около года, были определены лучшие юридические компании России

Юридическое агентство ЮНЭКС вошло в ТОП-100 «Лучшие юридические компании России» и заняло в рейтинге лидирующую позицию среди юридических компаний Поволжского округа (Астрахань, Волгоград, Казань, Самара, Саратов, Ульяновск).

При составлении рейтинга эксперты портала «Право.Ru» и международной консалтинговой компании Ernst & Young в своих оценках руководствовались такими критериями, как высокое качество бизнеса, хорошая динамика развития компании, крупные проекты, а также положительные отзывы клиентов.

2010

1. Рейтинг юридических компаний Казани

Третий год подряд ЮНЭКС занимает лидирующую позицию на рынке юридических услуг РТ. По итогам 2009 года согласно исследованию рынка юридических услуг Республики Татарстан*, агентство ЮНЭКС третий год подряд признано лидером среди ведущих юридических компаний республики. По результатам рейтинга юридическое агентство ЮНЭКС имеет максимальную долю выручки, приходящуюся на ведение судебных дел и на налоговое законодательство.

* рейтинг издания «Деловой квартал» № 13 от 28.06.2010

Источники: http://legalsuccess.ru/issue-1-2013/, http://pda.pravo.ru/interpravo/practice/view/81752/, http://www.vectorma.ru/pages/news/id/243, http://www.uneks.ru/content.php%3Fsid%3D205